《增长黑客》

现代 · 丹·艾瑞里 · 入门(心理)

  • 定价
  • 心理学
  • 免费
  • 转化

miǎn免 fèi费 de的 mó魔 lì力 ( T h e P o w e r o f F r e e ) :

jià价 gé格 cóng从 0 . 0 1 líng元 diǎn降 líng到 0 yī元 yuán带 jiàng来 dào的 líng销 yuán量 dài增 lái长 ,

yuǎn远 dà大 yú于 cóng从 0 . 0 2 líng元 diǎn降 líng到 0 . 0 1 èr元 。

译文

Zero Price Effect. “免费”不仅是一个价格,更是一个情感开关。它能瞬间消除用户的风险厌恶心理。

背景

增长黑客常用“包邮”(Shipping included)来利用此心理。用户宁愿买120元包邮的东西,也不愿买100元+10元运费的东西。

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