《增长黑客》

现代 · B2B营销 · 高阶(战略)

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jī基 yú于 zhàng账 hù户 de的 yíng营 xiāo销 ( A B M ) :

bú不 zài再 shì是 guǎng广 sā撒 wǎng网 bǔ捕 yú鱼 ,

ér而 shì是 ná拿 zhe着 yú鱼 chā叉 qù去 bǔ捕 jīng鲸 。

译文

Account-Based Marketing. 传统营销是“吸引一堆线索再筛选”,ABM是“先锁定这10家大公司”,然后针对它们定制专属的内容和广告。

背景

对于客单价极高(LTV > $50k)的ToB产品,ABM是唯一有效的增长策略。销售和市场团队必须高度协同,共同攻克同一个目标账户。

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