jī基
yú于
zhàng账
hù户
de的
yíng营
xiāo销
(
A
B
M
)
:
bú不
zài再
shì是
guǎng广
sā撒
wǎng网
bǔ捕
yú鱼
,
ér而
shì是
ná拿
zhe着
yú鱼
chā叉
qù去
bǔ捕
jīng鲸
。
译文
Account-Based Marketing. 传统营销是“吸引一堆线索再筛选”,ABM是“先锁定这10家大公司”,然后针对它们定制专属的内容和广告。
背景
对于客单价极高(LTV > $50k)的ToB产品,ABM是唯一有效的增长策略。销售和市场团队必须高度协同,共同攻克同一个目标账户。
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木目知识卡片
《增长黑客》
现代 · B2B营销
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yú于
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:
bú不
zài再
shì是
guǎng广
sā撒
wǎng网
bǔ捕
yú鱼
,
ér而
shì是
ná拿
zhe着
yú鱼
chā叉
qù去
bǔ捕
jīng鲸
。
Account-Based Marketing. 传统营销是“吸引一堆线索再筛选”,ABM是“先锁定这10家大公司”,然后针对它们定制专属的内容和广告。
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