《增长黑客》

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xiàn线 suǒ索 dǎ打 fēn分 ( L e a d S c o r i n g ) :

bú不 shì是 suǒ所 yǒu有 xiàn线 suǒ索 dōu都 zhí值 dé得 xiāo销 shòu售 qù去 gēn跟 jìn进 。

gěi给 tā他 men们 dǎ打 fēn分 ( 1 - 1 0 0 ) 。

译文

Prioritization. 看了定价页(+10分),是CEO(+20分),只看了博客(+1分)。

背景

增长黑客设置自动化流程,只有分数超过60分的线索才推送给销售团队(SQL),其他的继续用邮件培育。

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