《增长黑客》

现代 · 吉姆·巴克斯代尔 · 进阶(商业)

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kǔn捆 bǎng绑 xiāo销 shòu售 ( B u n d l i n g ) :

bǎ把 liǎng两 gè个 dú独 lì立 de的 chǎn产 pǐn品 bǎng绑 zài在 yì一 qǐ起 mài卖 ,

tōng通 guò过 xiāo消 chú除 “ xuǎn选 zé择 kùn困 nán难 ” lái来 tí提 shēng升 kè客 dān单 jià价 。

译文

Product Bundling. 微软Office就是最成功的例子。与其分别卖Word和Excel,不如打包卖。

背景

只要用户对其中一个产品有刚需,由于“这种价格买两个真划算”的心理,他们会买下整个包。

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