《增长黑客》

现代 · 理查德·泰勒 · 高阶(心理)

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xīn心 lǐ理 zhàng账 hù户 ( M e n t a l A c c o u n t i n g ) :

yòng用 hù户 bǎ把 qián钱 fēn分 zài在 bù不 tóng同 de的 xīn心 lǐ理 zhàng账 hù户 lǐ里 ,

nǐ你 yào要 ràng让 tā他 jué觉 dé得 zhè这 bǐ笔 qián钱 shì是 huā花 zài在 le了 “ tí提 shēng升 zì自 jǐ己 ” shàng上 , ér而 bú不 shì是 “ xiāo消 fèi费 ” shàng上 。

译文

Categorizing money. 买书(学习账户)两百块不嫌贵,买菜(生活账户)两块钱嫌贵。

背景

增长黑客在写文案时,会将产品价值重新锚定(Reframe)。比如卖SaaS工具,不要说“每个月花$10”,要说“这能帮你每个月多赚$1000”,将其移入“投资账户”。

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