《增长黑客》

现代 · 帕特里克·坎贝尔（SaaS定价专家） · 高阶（商业）

jià价 zhí值 zhǐ指 biāo标（ V a l u e M e t r i c ）：

bú不 yào要 àn按 “ rén人 tóu头 ” shōu收 fèi费，

yào要 àn按 “ yòng用 hù户 cóng从 zhōng中 huò获 dé得 de的 jià价 zhí值 ” shōu收 fèi费。

译文

Pricing Scaling. 比如视频网站按“流量”收费，邮件服务按“发送数量”收费。这能让小客户付得起，大客户付得多。

错误的定价模式会扼杀增长。增长黑客通过调整计费单位（从Per User变为Per Usage），往往能瞬间打通收入增长的任督二脉。

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jià价 zhí值 zhǐ指 biāo标（ V a l u e M e t r i c ）：

bú不 yào要 àn按 “ rén人 tóu头 ” shōu收 fèi费，

yào要 àn按 “ yòng用 hù户 cóng从 zhōng中 huò获 dé得 de的 jià价 zhí值 ” shōu收 fèi费。

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