dà大
xiàng象
yǔ与
qí骑
xiàng象
rén人
：
qí骑
xiàng象
rén人
（
lǐ理
zhì智
）
zhǐ只
néng能
guī规
huà划
fāng方
xiàng向
，
dà大
xiàng象
（
qíng情
gǎn感
）
cái才
néng能
tí提
gōng供
dòng动
lì力
。
译文
The Elephant and the Rider. 你的文案罗列了10个理性的“功能卖点”（说服骑象人），用户无动于衷；但你讲了一个感人的故事（打动大象），用户立刻下单。
背景
增长黑客在做转化优化时，必须意识到：人类是情感动物。理智用来寻找理由，而情感用来下达购买指令。
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木目知识卡片
《增长黑客》
现代 · 乔纳森·赫特（Jonathan Haidt）
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The Elephant and the Rider. 你的文案罗列了10个理性的“功能卖点”（说服骑象人），用户无动于衷；但你讲了一个感人的故事（打动大象），用户立刻下单。
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