《增长黑客》

现代 · 肖恩·埃利斯 · 进阶(模型)

  • 公式
  • 转化率
  • 心理学
  • 模型

zhuǎn转 huà化 gōng公 shì式 :

zhuǎn转 huà化 = děng欲 yú望 - yù摩 wàng擦 + jiǎn激 mó励 。

译文

Conversion = Desire - Friction + Incentive. 想要提高转化率,你要么增强用户的原有欲望(Desire),要么减少操作的难度(Friction),要么给点额外的好处(Incentive)。

背景

这是优化着陆页的底层逻辑。当转化率低时,用这个公式去检查:是产品吸引力不够?是表单太难填?还是缺一个“立即下单减10元”的刺激?

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