《增长黑客》

现代 · 克莱顿·克里斯坦森(被增长理论广泛采用) · 高阶(思维)

  • JTBD
  • 用户需求
  • 洞察
  • 思维

dài待 bàn办 rèn任 wu务 lǐ理 lùn论 ( J T B D ) :

yòng用 hù户 mǎi买 de的 bú不 shì是 nǐ你 de的 chǎn产 pǐn品 ,

ér而 shì是 wèi为 le了 wán完 chéng成 tā他 men们 shēng生 huó活 zhōng中 de的 mǒu某 gè个 rèn任 wu务 。

译文

Jobs to be Done. 比如用户买钻头不是为了要有钻头,而是为了墙上有个孔。增长黑客要挖掘产品背后的“功能性任务”和“情感性任务”。

背景

这颠覆了传统的“用户画像”(年龄、性别)分析。增长黑客不问“用户是谁”,而问“用户雇佣(Hire)我们的产品是想解决什么麻烦”。

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