《增长黑客》

现代 · 布莱恩·巴尔弗（增长专家） · 高阶（战略）

qú渠 dào道 - mó模 xíng型 pǐ匹 pèi配（ C h a n n e l - M o d e l F i t ）：

nǐ你 de的 shāng商 yè业 mó模 shì式（ A R P U 值），

jué决 dìng定 le了 nǐ你 zhǐ只 néng能 yòng用 nǎ哪 xiē些 qú渠 dào道。

译文

ARPU determines Channels. 如果你的产品只卖$10，你就用不起LinkedIn广告（高CAC）；如果你的产品卖$10000，你就不该靠SEO（低效），而该靠销售团队。

这是增长战略的核心。不要盲目模仿别人的渠道。你赚回来的钱（ARPU），必须能覆盖那个渠道的获客成本。低客单价只能玩病毒传播或SEO，高客单价才能玩得起付费广告和销售。

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qú渠 dào道 - mó模 xíng型 pǐ匹 pèi配（ C h a n n e l - M o d e l F i t ）：

nǐ你 de的 shāng商 yè业 mó模 shì式（ A R P U 值），

jué决 dìng定 le了 nǐ你 zhǐ只 néng能 yòng用 nǎ哪 xiē些 qú渠 dào道。

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