《增长黑客》

现代 · 肖恩·埃利斯 · 入门(心理)

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hù互 huì惠 yuán原 lǐ理 ( R e c i p r o c i t y ) :

xiān先 jǐ给 yǔ予 jià价 zhí值 ,

zài再 suǒ索 qǔ取 huí回 bào报 。

译文

Give before you ask. 不要一进网页就弹窗让用户注册。先让他免费阅读这篇高质量文章,或者免费使用这个小工具,他产生亏欠感后,注册意愿会大增。

背景

这是内容营销的核心逻辑。增长黑客通过制作免费的电子书、课程、模板作为“诱饵”(Lead Magnet),来交换用户的联系方式。

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