《增长黑客》

现代 · 肖恩·埃利斯 · 入门（心理）

jià价 gé格 máo锚 diǎn点（ P r i c e A n c h o r i n g ）：

wǒ我 men们 yào要 lì利 yòng用 nà那 gè个 “ pào炮 huī灰 ” xuǎn选 xiàng项，

lái来 chèn衬 tuō托 zhǔ主 tuī推 tào套 cān餐 de的 xìng性 jià价 bǐ比。

译文

The Decoy Effect. 比如：电子版$50，实体版$120，实体+电子版也是$120。中间那个选项就是“诱饵”，存在的唯一目的就是让你觉得第三个选项“赚大了”。

定价页面是增长黑客的战场。通过设置不合理的锚点，可以引导用户选择更高客单价（ARPU）的产品。

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jià价 gé格 máo锚 diǎn点（ P r i c e A n c h o r i n g ）：

wǒ我 men们 yào要 lì利 yòng用 nà那 gè个 “ pào炮 huī灰 ” xuǎn选 xiàng项，

lái来 chèn衬 tuō托 zhǔ主 tuī推 tào套 cān餐 de的 xìng性 jià价 bǐ比。

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