《增长黑客》

现代 · 肖恩·埃利斯 · 高阶(战略)

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chǎn产 pǐn品 qū驱 dòng动 zēng增 zhǎng长 ( P L G ) :

ràng让 chǎn产 pǐn品 běn本 shēn身 chéng成 wéi为 zuì最 dà大 de的 xiāo销 shòu售 yuán员 。

译文

Product-Led Growth. 以前是靠销售请客吃饭卖软件(Sales-Led),现在是靠产品让用户先试用、爽了再付费(Zoom, Slack, Notion)。

背景

这是B2B领域的增长革命。将营销预算从“招销售”转移到“优化产品体验”上,降低用户的准入门槛,让产品通过口碑自我传播。

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