《增长黑客》

现代 · BJ Fogg（被增长黑客广泛引用） · 高阶（模型）

  • 心理学
  • 公式
  • 激活
  • Fogg

fú福 gé格 xíng行 wéi为 mó模 xíng型 ：

B = M A T

xíng行 wéi为 = děng动 yú机 + dòng能 jī力 + jiā提 néng示

译文

Behavior = Motivation + Ability + Trigger. 用户之所以没有完成你期望的动作（如注册），只有三个原因：1.动机不够（不想做）；2.能力不够（太难做）；3.没有提示（忘了做）。

背景

这是增长黑客分析“转化率低”时的万能诊断工具。与其拼命增加用户的动机（比如发钱），不如先提升用户的能力（让操作变简单），并给在一个合适的时机给予提示。

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