《增长黑客》

现代 · 肖恩·埃利斯 · 进阶(商业)

  • 财务
  • UE
  • 盈利
  • 底线

bú不 yào要 wèi为 le了 zhuī追 qiú求 “ zēng增 zhǎng长 ” ,

ér而 pò破 huài坏 le了 “ dān单 wèi位 jīng经 jì济 mó模 xíng型 ” 。

译文

Unit Economics. 如果你每卖出一单都是亏损的(售价 < 变动成本),那么规模化增长只会让你破产得更快。

背景

这是O2O大战时期很多公司的血泪教训。增长黑客必须懂财务,要确保在扩大规模的同时,每增加一个单位的生意,边际收益是正向的(或者未来能变成正向)。

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