《增长黑客》

现代 · 肖恩·埃利斯 · 入门(战术)

  • FOMO
  • 稀缺
  • 转化
  • 战术

rén人 wéi为 zhì制 zào造 xī稀 quē缺 gǎn感 ( S c a r c i t y ) ,

shì是 zhì治 liáo疗 yòng用 hù户 tuō拖 yán延 zhèng症 de的 liáng良 yào药 。

译文

Scarcity and Urgency. “仅剩3个席位”、“优惠还有1小时结束”。这种紧迫感(FOMO - 错失恐惧)能促使犹豫的用户立即下单。

背景

增长黑客常用的心理学武器。但前提是“真实”,如果你的倒计时永远是1小时,用户产生免疫后,品牌信誉就会破产。

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