《增长黑客》

现代 · 肖恩·埃利斯 · 进阶(算账)

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L T V > 3 L倍 C A C ,

zhè这 shì是 yí一 gè个 jiàn健 kāng康 de的 shāng商 yè业 mó模 shì式 de的 dǐ底 xiàn线 。

译文

LTV (Lifetime Value) > 3x CAC (Customer Acquisition Cost). 客户终身价值必须至少是获客成本的3倍,公司才能在覆盖运营成本后盈利。

背景

增长不能只看用户数量,还要看“算不算得过来账”。如果花100块钱买来的用户,这辈子只给你贡献了50块钱,那增长得越快,死得越快。

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